维多利亚’s Secret私下的屏蔽

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  导语:连续几个季度业绩持续走低的维秘似乎终于找到了品牌的症结所在。

维多利亚的秘密(Victoria’s
Secret)于今年11月20日在中国上海如期举行,是继法国戛纳、巴黎以及英国伦敦,第四次离开美国,在其他城市举办。

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这场令都市男女血脉喷张的豪华盛宴曾以充斥着性感、美女、天价内衣等赤裸裸的物欲感风靡全球。自诞生以来,已成为了让世界女性为之疯狂的内衣品牌。

维密秀近日来因为奚梦瑶的摔倒导致在微博和朋友圈一度刷屏,并且各种角度去分析这次摔倒以及奚梦瑶以前接受采访时的视频。然而,更让人深究的是维密秀为何如此长久不衰,维密秀本身又有什么传奇故事呢?

金沙js333娱乐场,  题图来源:liangmeiba

其创始人罗伊·雷蒙德,原是在百货商店为妻子购买内衣时感到尴尬,而突发奇想,遂在旧金山创建了“维多利亚的秘密”。名字由来并非源于一个叫维多利亚的人,而是店面装修采用了曾将带领大英帝国走向巅峰的维多利亚女王时期的复古风格,像极了当时女性的闺房,原有外部装修精美,内部维密更引人一探究竟的意味。

作为世界最知名的女性内衣品牌之一,维密本身的发展其实特别有意思。相比其他动不动就几十上百年的大品牌,其实维密是上世纪70年代末才诞生的品牌。其创始人并不是某位知名的女性设计师或者天使模特,而是一个大叔——罗伊·雷蒙德(Roy
Raymond)。大叔+内衣,莫非他是某种变态?只是为了满足自己的爱好而创立的维密?其实起因是他觉得自己老婆穿的内衣款式没什么变化,总让人提不起兴趣。于是乎,在那个没有网购的年代,雷蒙德大叔只能自己跑到内衣店去帮老婆挑选几件性感内衣,结局可想而知,必然被店员当作变态色狼一顿鄙视。但是这位大叔不是一般的大叔,作为一个斯坦福MBA的高材生,他为了全天下男人的伟大理想,决定自己开一家内衣店。于是乎他东拼西凑借了8万美金,开了第一家维多利亚的秘密。

  提起内衣行业,维多利亚的秘密(Victoria‘s
Secret)绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L
Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

20世纪70年代初,当时的美国在美苏争霸阶段正处于劣势,经济矛盾日益剧增,加上中东产油国家大幅提高石油价格等内外因素,导致美国一度陷入经济停滞与衰退,直至70年代末80年代初才借助第三次科技革命的力量,再掀高潮。

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  据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

此时,雷蒙德的第一家店铺于1977年开业。在经济复苏的影响下,人们急需借助消费来缓解低迷时期的沉闷,一年即为雷蒙德带来了50万美元的年收入,尝到甜头的他很快便推出了邮购商品广告目录,并在1982年把店铺扩张到了5家。

有人觉得既然是为了给老婆买性感内衣,那么维多利亚莫非是他老婆的名字?其实并不是,罗伊的老婆叫做Gaye。其实维多利亚是指英国历史上维多利亚时代女性的穿着。那个时期的女性穿得可是相当的严实,所以维多利亚的秘密自然就是指的维多利亚时代女性服饰下的秘密了。这么一想其实还是有那么点犹抱琵琶半遮面的神秘感在里面的。雷蒙德取这种名字也是想激起男人们的偷窥欲,然后进店选购了。为了营造这种偷窥的氛围,维密还特意把店面装修的风格选为维多利亚时代女性闺房的风格,连店员也必须经过特殊培训,不许歧视男性顾客,甚至还有男性导购专门防止男性顾客尴尬。雷蒙德认为内衣虽然是穿在女人身上,但是欣赏他们的却是男人,正所谓女为悦己者容嘛。

  如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan
Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

可也就是这一年,公司资金运转状况不断恶化,最后不得不以低于5倍年收入的价格出售给了The
Limited。

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